市场营销案例分析20世纪70年代初期,一种叫本厄恩的葡萄酒销售得非常成功,成为澳大利亚的大众化品牌.但与此同时,该品牌葡

来源：学生作业帮编辑：神马作文网作业帮分类：综合作业时间：2024/11/10 19:28:31

市场营销案例分析
20世纪70年代初期,一种叫本厄恩的葡萄酒销售得非常成功,成为澳大利亚的大众化品牌.但与此同时,该品牌葡萄酒也越来越少地被作为礼品或款待客人用了.有人认为,如果拿一瓶本厄恩葡萄酒参加朋友的聚会简直是不可思议的,它会给人留下吝啬鬼以及没有品味的印象.还有人认为,正因为人人都喝这种品牌的酒,它已经变得没有特色了!
试用STP理论(市场细分、目标市场及市场定位)来分析出现这种现象的原因.你如果是该公司的营销经理,你将会怎样来对待这种现象?

针对消费者心理重新细分下市场,包装成两个品牌满足客户需求.这就有点像中国移动旗下的神州行、动感地带和全球通,其实卖的都是手机卡,不过收费价格不同,塑造的品牌内涵不同,给人的感觉就成了不同的三种东西,各层次的用户都能找到适合自己的一款.葡萄酒嘛,礼盒装和便装同时摆在货架上,价格也拉开一些,然后广告再强调一下新的市场定位,也就自然区别开了.如果还有种说法是物以稀为贵,那就再包装一些什么限量版,或者搞点有明星在盒子上签字的什么珍贵版本.

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