企业的经营思想和哲学在企业的发展中起什么作用

企业的经营思想和哲学在企业的发展中起什么作用

生产观念：（Production Concept) 是传统的古老的商业经营哲学,产生在100多年以前,流行于资本主义工业化初期及二战后,当时物资短缺,产品供应不足,企业就流行这种管理哲学.还有我们所熟知的过去的计划体制,或者说看到产品成本高,企业只是努力扩大规模降低成本而不是关心消费需求的变化,就是生产观念在起作用. 生产观念是以消费者可以接受任何买得到和买得起的商品为条件,以产定销. 中关村的IT卖场的不断扩建,一期,二期,面积和规模一味扩大,而不是在消费者购物需求上服务方面做更多的创新,也是一种简单的生产观念再现,觉得盖了楼就会有人租,就能租出去,其实不然. 产品观念：（product concept) 企业仍然以生产为中心,以提高产品质量为核心,而不是分析市场需求,从产品品类和品种上下功夫,是生产观念的后期延续.酒好不怕巷子深就是典型的产品观念. 持产品观念的企业坚信：消费者欢迎质量最优、性能最好和特色最多的商品,有些IT企业的技术研发人员痴迷于自己的研发和产品设计,将能想到的技术功能都累加上去,结果渠道商卖不动,傻了,是这种观念在作怪. 销售观念（selling concept) 上个世纪20年代初,西方市场销售不畅,尤其是经济危机大萧条时期,产品供大于求,销售困难,竞争加剧,衍生出了强化销售技巧,大力度促销活动,想千方百计诱使消费者购买可能是他们根本不需要的东西. 中关村竞争激烈,很多商户的拉客,负报价,转型,强买强卖,IT厂商的各类促销活动等等都是销售观念的典型表现,企业里开会分析自觉不自觉的总是以销售额,收入为中心展开也是典型的销售观念. 进步性在于：承认了买方市场,但还是以产定销,对中关村商户而言,就是进的货要想办法卖出去. 营销观念（Marketing Concept) 上个世纪50,60年代产生的围绕客户需求和市场为核心展开企业内部经营的思想观念,是一次革命性的改变,企业根据消费者需求,组织研发生产,把消费者需求的东西通过市场送到消费者手中,完成企业经营目标,讲究整体营销策略,进步性在于：承认买方市场,并按消费者需求生产,也是就是销定产,问题是围绕企业利益转,忽略企业的社会责任和功能. 社会（生态）营销观念（Social marketing concept) 是一种补充和修正的市场营销观念.强调企业向市场提供的产品和劳务,不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要,而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益.企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾,统筹兼顾,求的三者之间的平衡与协调. 当然,经历过几个阶段并不说明,现在的企业就没有过去的经营思想和观念了,也不说明过去的观念就没用了,关键是企业在经营过程中,符合时代要求,适应企业经营环境的变化,能够形成新的经营哲学,有效地服务于企业经营实际. 有效的就是好的,能够通过市场成果验证的就是不错的,否则就要转变了.