各位师傅请问快速消费品中流通是指什么意思?

来源：学生作业帮编辑：神马作文网作业帮分类：综合作业时间：2024/11/12 19:48:07

对很多人来说,相对于耐用消费品,相对于地产和健康护理市场产品,FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域,它的营销、它的通路、它的广告和公关都呈现不同的特色.它不仅是一类产品的总和,也成为一种营销和沟通方法的总和.●什么是FMCG?FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品.一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响.最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料.之所以被称为快速,是因为他们首先是日常用品,它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现.快速消费品有其独特的属性：① 产品周转周期短；
② 进入市场的通路短而宽；
③ 市场生动化,在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告,在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；
④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式,在分公司所辖区域设库房；
⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理.快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别.快速消费品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用.因此,快速消费品有三个基本特点,即：① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买
② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性.●市场潜力大,竞争激烈在中国,快速消费品市场存在着巨大的开发潜力.此类产品行业进入门槛低、成本费用低,而资金回收较快,因此市场上产品如过江之鲫,且分别占领一定得市场份额.● 产品概念提升品牌成为必然趋势品牌知名度对于销售是非常重要的因素.对耐用消费品而言,消费者对快速消费品的敏感度不高,产品的可替换性大,产品质量很容易被销售者直接感受和判断,而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响.如在洗发水的购买中,消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌,变得越来越喜新厌旧,越来越在微妙之处捉摸不定.而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变,它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的.所以,一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的.总之,快速消费品是现代营销理论的起步,它是营销管理和沟通最显功力的经典章节.

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