定价策略：如何判别产品或服务的价值

来源：学生作业帮编辑：神马作文网作业帮分类：综合作业时间：2024/11/19 12:46:18

定价策略：如何判别产品或服务的价值

1.生产成本.生产成本不是价值,它只是判别一款产品价值时的一个底线.对那些销售服务的公司而言,你需要去了解执行服务所需花费的时间、人力和物力.
　　3.顾客对产品的需求是否迫切.当初大名鼎鼎的联邦快递公司刚刚成立时,专家对这家公司所销售的服务并不看好.他们觉得谁会愿意为了能够隔天收到一件物品而多付出额外的费用?但如今,速度已经成为了产品或服务中的一大核心价值.比如在律师事务所中,速度对客户来说就尤其重要的,他们愿意为此而多支付费用.
　　4.替换成本.市场上难觅替代品的产品或服务,要比那些容易找到替代品的价值更高.
　　5.是否时尚.顾客总是追求时尚,并愿意为此支付高价.相对其它产品,时尚产品的定价比较容易抬高,因为在顾客心里都有高价格代表高价值的潜在感知.
　　6.是否属于重复消费品.你的产品或服务是否能与客户保持重复的销售关系?比如有许多打印机制造商均以低价或成本价出售打印机,转而从未来的墨盒销售中持续获利.
　　以上只是判别产品或服务价值过程中的一部分考虑因素.如果你的产品或服务具有很高的价值,那就不必担心标高价格而无人问津.如同以上文所提到的那样,高价格在某种程度上有助于刺激销售,因为消费者的潜意识里都形成了一分钱、一分货的观念.
　　不过就算你在定价流程中考虑到了尽可能多的因素,但依然只有在经过市场验证后,你才能知道确切的“答卷”.判别价值并非纯粹的科学计算,它也是一门艺术.

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