从众行为的原因之一是?不好意思,能不能说一下具体的原因呢?

从众行为的原因之一是?不好意思,能不能说一下具体的原因呢?

从众（conformity）是指人们采纳其他群体成员的行为和意见的倾向. 从众行为是人类社会普遍存在的一种现象. 人们为什么会从众?社会心理学家主要从两个方面研究导致从众的因素：一是信息性影响（informational influence）过程------希望准确无误,想了解给定情境下正确的反应方式；二是规范性影响（normative influence）过程------希望被别人喜欢、接受、支持. 影响从众的因素 ： 有的人容易从众,有的人不容易从众；有的情境中容易产生 从众现象,有的情境中则不容易发生从众现象.那么,从众行为究竟受哪些因素的影响呢?对此我们可以做进一步的分析. (一)群体因素 1．群体的规模.如果只有两个人反对你,你很可能会坚持自己的意见；而如果有100人反对你,你多半会惊慌失措,内心不安,最终从众了事.一般来说,群体规模越大,持有一致意见或采取一致行为的人数越多,则个体所感到的心理压力就越大,也就越容易从众. 2．群体的一致性.如果群体中只有一个人持不同意见,则他要承受巨大的压力.而如果群体中另外还有一个人持反对意见,则使前者所面临的从众压力大大缓解,从而明显降低从众的程度.阿希在进一步的实验中,让一位假被试作出不同于其他多数人的反应,结果被试的从众行为减少了3／4,因为被试有了一个“合作者”,从中得到了巨大的支持力量.即使这个假被试并没有发表与被试相同的意见,但只要他与群体的意见相异,就会增强被试的信心,削弱从众心理.总之,增设一致性程度越多,个体越倾向于从众. 3．群体的凝聚力.群体的凝聚力越强,群体成员之间的依恋性及对群体规范和标准的从众倾向也越强,个体会为了群体的利益而与群体意见保持一致.有人曾经特意设计了一个阿希式的实验,但是以小组式的方式,使五个实验小组相互竞赛.在线段对比实验中,出错最少的小组,其成员将得到两张戏票.结果表明,个体在有共同目标的群体中更容易从众,因为不如此就可能达不到目标. 4．个体在群体中的地位.个体在群体中地位越高,越有权威性,就越不容易屈服于群体的压力.一般来说,地位高的成员经验丰富、资力较深、能力较强、信息较多,能够赢得低地位者的信赖,他们的看法和意见能对群体产生较大影响,并使低地位者屈从,而地位低的成员则不可能影响他们.老师在学生面前,军官在士兵面前,领导在下属面前都会较少从众,因为他们知道自己在群体中是地位高的人,一般不会感到有从众压力. (二)个体因素 1．知识经验.个体对刺激对象越了解,掌握的信息越多,就越不容易从众,反之则越容易从众.如果一名医生和一群教师讨论教育问题,他往往不会反对教师们的意见,因为他对此问题不甚了解；而如果是讨论营养问题,他往往会反对教师们的一致意见,因为他在这方面有丰富的知识经验.知识经验多的个体拥有更强的自信心,他倾向于把自己看成是群体中的专家而不愿从众. 2．个性特征.个人的智力、自信心、自尊心、社会赞誉需要等个性心理特征,与从众行为密切相关.智力高的人,掌握的信息比较多,思维灵活,自信心较强,不容易发生从众行为,而智力低的人则容易从众.有较高社会赞誉需要的人,特别重视别人的评价,希望得到他人的赞誉,较易从众.性格软弱,暗示性强的人也容易表现出从众倾向. 3．性别差异.长期以来,人们认为女性比男性更容易从众,许多实验也证明了这一点.但进一步的研究则指出,过去的实验之所以得出女子更容易从众的结论,是因为实验材料大多为男子所熟悉而为女子所陌生,诸如政治、球赛等.如果选用有利于女性的实验材料,如烹调、服装等,则男性和女性都表现出较高的从众倾向,比例差别很小. 及原则问题的,人们较容易从众；而如果是涉及伦理、道德、政治等原则问题的,人们不太容易丧失立场.对此彼德罗夫斯基曾经进行了一个实验.实验以一些四年级、七年级和九年级的学生为被试,先让他们填写一张问卷,上面有几条关于道德问题的判断,被试可以根据公认的准则作出回答.一段时间之后,再把包括这些问题在内的但问题数量更多的问卷发给被试,在他们回答之前予以暗示,指出其他人都赞成错误判断.结果发现,只有极少数人接受暗示,而绝大多数人都不改变原来的意见.可见,在伦理道德等原则问题上,被试往往能坚持自己的判断. (四)文化差异 由于文化背景的不同,不同民族的成员从众的程度存在差异.米尔格莱姆(S．MilGAM)(1961)对法国和挪威的大学生进行了对比研究,发现挪威人比法国人更趋于从众.他认为部分原因可能是法国文化鼓励独立和个性,而挪威文化则鼓励忠诚于集体,重视社会责任.后来也有一些研究发现,在不同的文化和社会背景下,人们所表现出的从众行为是有差异的,说明文化差异对从众现象确实存在影响. 社会影响及社会影响的主要手段： 社会影响（Social influence）指运用个人或团体的社会力量（Social power）在特定方向之上改变他人态度或行为.这里所说的社会力量是指影响者用以引起他人态度和行为发生变化的各种力量,它的来源非常广泛,既包括与社会地位相联系的各种权力,也包括源于被爱和受尊敬的影响力.French和 Raven（1959）对社会力量的来源进行了分析,他们总结出了六种社会力量的来源： 奖赏的权力（Reward power）：指人们向他人提纲奖励的能力,如私营公司的老板对下级来说就具有这种权力,父母对孩子而言也具有奖赏权. 压制的权力（Coercive power）：与奖赏的权力相反,指拥有权力的人提供惩罚的能力,如对不遵守课堂纪律的学生而言,老师就拥有这种权力. 参照的权力（Referent power）：让他人参考的权力,如团体是一种重要的参照权的来源,与团体保持一致是参照权影响个体的写照. 法定的权力（Legitimate power）：指与一定地位相联系的权力,如部长和校长拥有的处理事务的权力. 专家权力（Expert power）：与某些特长相联系的权力,如医生在处理疾病时的影响力、政治家在处理国际事务中的能力. 信息的权力（Informational power）：指了解某些他人不知道信息所拥有的影响力.参考资料：《社会心理学》及《咨询心理学》答案补充
从众,是人类由于其社会性而存在一个非常普遍的现象：经常在一起交流的人由于互相影响,因此他们往往具有类似或者相近的思想.　　从众行为,是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的行为倾向,是社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象!　　社会心理学已经证实,人们具有从众心理(conformity),当决策者行动时,常常考虑他人的判断和行为,即使知道其他人是一种从众行为,完全理性的人也会参与其中并采取类似的行为.　　管理心理学认为,从众行为的产生受个体对事物的了解程度、情境因素、个体特征多方面因素影响.人们的从众行为有表面与内心两个层面,表现为表面从众、内心也接受；表面从众、内心却拒绝；表面不从众、内心却接受；表面不从众、内心也拒绝四种情况. 　　比如,在风险资产市场上,从众行为（羊群行为）的心理偏差常常出现于各类投资者中,它是投资者心态模型的重要形式,是“群体压力”或“社会影响”等情绪下贯彻的非理性行为,投资者的从众行为对风险资产的价格具有重要影响.