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当地中资机构是指在当地有一定影响力的中资(香港)企业,主要有UNITED TEXTILES,LEE’GROUP,WEMPCO,WAHUM,
UNIVERSAL五家企业.
当地中资机构概况
上述的五家中资企业均是在60年代初进入尼日利亚.1960年尼日利亚宣布独立,1963年成立尼日利亚联邦共和国.尼新政府为发展经济到香港招商,上述的五家中资企业均是在这样的背景下于60年代初进入尼日利亚.这些企业经过近四十年的发展,已具备了一定的规模.五家企业的年总产值约5亿美元,主要从事纺织、木材、建材、塑料制品、钢铁等行业.
UNITEDTEXTILES
该公司从事纺织品的生产和销售,母公司为中国染厂.早些年,该公司是尼日利亚最具影响力的中资公司,而且是第一批的尼日利亚上市公司.董事长查济民先生也被人称为“西非纺织大王”.九十年代末,因亚洲以及国内纺织品出口的冲击,公司业绩逐年下滑.公司现有六家工厂,总雇员约一万人.
LEE’GROUP
该公司主要从事塑料制品和钢铁的生产和销售.其塑料拖鞋年产量约2亿双,在尼日利亚的市场占有率将近90％.同时该公司还是尼日利亚最大的螺纹钢生产企业.该公司在尼日利亚发展势头良好,现有约三十家工厂,雇员约二万人.
WEMPCO
该公司主要从事木材和建材生产和销售.公司拥有尼日利亚最大的木材加工厂,其建材中瓦楞铁的市场占有率超过95％,同时还生产瓷砖、钢管、铁钉、搪瓷制品等.公司现有十家工厂,雇员超过一万人.
WAHUM
该公司主要从事纺织品和搪瓷制品的生产和销售.雇员约五千人左右.
UNIVERSAL
该公司主要从事钢铁的生产和销售.雇员约五千人左右.
联合当地中资机构“走出去”的优势所在
联合有助于减少社会风险.尼日利亚的社会治安和贪污腐败均相对比较严重.单一的投资因势力弱,存在较大的社会风险.曾经就有民营的小企业受到腐败官僚和社会黑势力的敲诈勒索,无法得到法律的有效保护.
联合有助于我们尽快了解市场规则,减少进入市场的盲目性.上述的五家中资机构均有近四十年的尼日利亚市场经验.其在尼日利亚制造业的影响力(约占全国制造业的五分之一),对尼日利亚政策法规的了解(这些企业甚至有影响尼政府制定政策的能力),以及其在尼构筑的销售网络均对我们进入尼日利亚市场有至关重要的意义.
联合有助于抵御市场中可能面对的强大竞争对手.由于历史原因,西方国家以及一些印度和中东商人在非洲已形成销售网络.我们在进入尼日利亚市场后不得不面对这些强大的竞争者,而且竞争者尤其是西方国家公司在产品竞争力,市场熟悉程度和语言习惯上均比我们有优势.
联合也是当地中资机构自身发展的需要.当地中资机构经过四十年的发展已在各自生产领域取得了领先甚至垄断的地位,企业进一步发展需要作跨行业横向扩张.人才和技术的匮乏使得他们急需寻找强手联合.据我们近几年来与这些中资公司的接触,他们对引进中国成熟机电产品到尼日利亚发展很感兴趣,而且正着手汽车、摩托车、空凋等机电产品的投资前期准备工作.另外,中国企业在国外集中化经营可以扩大中国企业的影响力,符合企业利益.
联合中资企业共同开拓尼日利亚市场的几点建议
联合或合作的形式多种多样,不一定局限于合资.共同开拓尼日利亚市场应首先在所有中国企业中规范市场秩序,形成合作的良好氛围.虽然市场竞争中的秩序从来都是以付出代价换来的,但对于新开发的市场,政府应发挥其引导和行业协调的作用.
地方政府有针对性地组织相关企业到尼日利亚实地考察,尤其是与当地中资机构会谈,以求作尽可能准确的市场前期调查.地方企业一般很少能获得如国有大中型企业随高层出访的机会,其对市场的考察往往源于自发行为,带有很大的盲目性.
鼓励企业到尼日利亚投资,制定相应的地方政府扶持政策,特别注重对民营企业境外投资的扶持.国家目前制定的境外投资扶持政策尚不完善,并有较大的滞后性.同时,因多方面的原因,民营企业一般很难享受相应的政策,从而影响了民营企业境外投资的积极性.