神马作文网什么是订货分级管理,举个例子!
来源：学生作业帮 编辑：神马作文网作业帮 分类：综合作业 时间：2024/11/13 10:59:09
什么是订货分级管理,举个例子!
、订货分级管理 从供应商的角度看,并不是所有销售商（批发商、零售商）的地位和作用都是相同的.按照帕累托定律,他们有的是一般销售商,有的是重要销售商,有的是关键销售商,而且关键销售商的比例大约占20%,却实现了80%的销量.因此供应商应根据一定标准将销售商进行分类,对于不同的销售商划分不同的等级,对他们的订货实行分级管理,如对于一般销售商的订货实行满足管理,对于重要销售商的订货进行充分管理,对于关键销售商的订货实现完美管理,这样就可以通过管住关键销售商和重要销售商来减少变异概率；在供应短缺时,可以优先确保关键销售商的订货；供应商还可以通过分级管理策略,在合适时机剔除不合格销售商,维护销售商的统一性和渠道管理的规范性