神马作文网即使不帮忙做也尽力帮忙弄清题意下,不懂看表.没做过类似的题,
来源：学生作业帮 编辑：神马作文网作业帮 分类：政治作业 时间：2024/11/18 03:13:53
即使不帮忙做也尽力帮忙弄清题意下,不懂看表.没做过类似的题,
公司A、B、C是某地区三家主要灭虫机厂商.根据以往资料得知,公司A、B、C产品的市场占有率分别为50%、30%、20%.由于C公司实行了改善销售与服务方针的经营管理策略,使其产品销售额逐期稳定上升,而A公司却下降.通过市场调查发现三公司间的顾客流动情况如下表所示.
\x05三公司间的顾客流动情况表
公司 \x05周期0的顾客数\x05周期1的供应公司
\x05\x05 A\x05 B\x05 C
A\x05 5000\x05 3500\x05500\x051000
B\x05 3000\x05 300\x052400\x05300
C 2000\x05 100\x05100\x051800
周期2的顾客数\x0510000\x05 3900\x053000\x053100
其中产品销售周期是季度,现在的问题是按目前的趋势发展下去,A公司的产品销售各或客户转移的影响严重到什么程度?更全面的,三公司的产品市场占有率将如何变化?
公司A、B、C是某地区三家主要灭虫机厂商.根据以往资料得知,公司A、B、C产品的市场占有率分别为50%、30%、20%.由于C公司实行了改善销售与服务方针的经营管理策略,使其产品销售额逐期稳定上升,而A公司却下降.通过市场调查发现三公司间的顾客流动情况如下表所示.
\x05三公司间的顾客流动情况表
公司 \x05周期0的顾客数\x05周期1的供应公司
\x05\x05 A\x05 B\x05 C
A\x05 5000\x05 3500\x05500\x051000
B\x05 3000\x05 300\x052400\x05300
C 2000\x05 100\x05100\x051800
周期2的顾客数\x0510000\x05 3900\x053000\x053100
其中产品销售周期是季度,现在的问题是按目前的趋势发展下去,A公司的产品销售各或客户转移的影响严重到什么程度?更全面的,三公司的产品市场占有率将如何变化?
根据已知数据周期0总顾客数=周期1总顾客数=周期2总顾客数,知该市场为完全饱和市场,即顾客数目恒定、仅在厂商间横向流动；
其次知道周期0的顾客在周期1内由A、B、C三家公司供应满足,5000=3500+500+1000,3000=300+2400+300,2000=100+100+1800；
再次知道进入A的顾客并非完全购买A的产品,相应的绝对市场占有率在周期1内为
A B C
A 35% 5% 10%
B 3% 24% 3%
C 1% 1% 18%
相对顾客占有率在周期1内为
A B C
A 70% 10% 20%
B 10% 80% 10%
C 5% 5% 90%
因此周期2A的名义市场占有率为35%+3%+1%=39%,B为5%+24%+1%=30%,C为10%+3%+18%=31%；
所以可以假设周期0-1的变化趋势在周期1-2中持续,于是A产品的实际市场占有率=39%*70%+30%*10%+31%*5%=31.85%,B=39%*10%+30%*80%+31%*5%=29.45%,C=39%*20%+30%*10%+31%*90%=38.7%;
于是知道在周期3开始时C成为占有率最大的公司38.7%,A为第二31.85%,B第三29.45%
其次知道周期0的顾客在周期1内由A、B、C三家公司供应满足,5000=3500+500+1000,3000=300+2400+300,2000=100+100+1800；
再次知道进入A的顾客并非完全购买A的产品,相应的绝对市场占有率在周期1内为
A B C
A 35% 5% 10%
B 3% 24% 3%
C 1% 1% 18%
相对顾客占有率在周期1内为
A B C
A 70% 10% 20%
B 10% 80% 10%
C 5% 5% 90%
因此周期2A的名义市场占有率为35%+3%+1%=39%,B为5%+24%+1%=30%,C为10%+3%+18%=31%；
所以可以假设周期0-1的变化趋势在周期1-2中持续,于是A产品的实际市场占有率=39%*70%+30%*10%+31%*5%=31.85%,B=39%*10%+30%*80%+31%*5%=29.45%,C=39%*20%+30%*10%+31%*90%=38.7%;
于是知道在周期3开始时C成为占有率最大的公司38.7%,A为第二31.85%,B第三29.45%