什么是红海战略、蓝海战略?

什么是红海战略、蓝海战略?

为什么这叫?红海战略 红海战略就是在现有企业市场中展开技术或成本竞争.红海战略需要研究的变量和因素 红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争,在这里你相对于你对手是成本比他低,或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一,游戏规则是已经定好的,按照这个游戏规则,进行针锋相对的竞争,你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件,这是红海战略需要研究的变量和因素.红海战略概论 虽然蓝色海洋无比美好令人向往,但我们别无选择的,生存在一片黑色海洋中,无论是个人还是组织,我们只能选择黑海战略. 所谓的黑色战略,就是简单的两个字：生存.黑海中,完全没有方向（战略）,没有阳光（社会主流文化）,只有流星划过,只有浮光掠影,真真假假,敌我难辩.黑海的游戏规则是没有规则.在这样的世界,我们只能在沉默中吸收力量,在无所作为中期待转机.当咬紧牙关熬过最黑暗、最漫长的时期,如果我们发现自己还活着,恭喜你,渡过了黑海时代.下一步进入勇敢者的战场：红海.红海是血腥的,红海的游戏规则就是弱肉强食,讲究的是一剑封喉.如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有,在红海中,你不仅要现剑,而且还要打造出一把最锋利的剑.剑多也许不是好事,就算你满身别着飞刀,如果没有最锋利的一把,你一样会被更强的对手淘汰出局.在红海中,最重要的一个战略,就是专业化,也就是你的飞刀,抑或宝剑,一定要锐利无比,要无坚不摧. 从黑海中过来的人,很容易犯一个毛病：追求大而全,追求完美.因为在黑海中,一切危险都有可能,一切防卫都不属多余,就象小公司一样,可能什么生意都敢做,因为公司要活着；就象求职者,什么证书都想拿,因为不知道到哪个证书最有用. 在红海中,这样的思路会把你逼到困境.正确的方法是：寻求专业领域的突破.公司要树立主业的优势,个人要发挥技能特长.组织是一个程序化的机械,稳定第一,创新第二,在各个岗位,都要求最强的人胜任.对个人而言,浑身是刀,不如专心打造最厉害的一把刀. 因为在红海里,生存不再是唯一的目的,更重要的目标是：打败对手.自己身子骨长不大没有关系,但一定不能让对手长大了,就象一条小鱼儿,块头不大,但牙齿一定要锋利.在红海中,每一天都充满战斗,每挺过一天,就离成功更近了一步.在红海中,连睡觉都是不安稳的,因为你敌人会乘你最虚弱的时候来攻击你.你可以选择友善,但你的对手不会. 我们知道有一个“破窗理论”,在一个秩序良好的环境中,如果有少数人打破秩序而且获得好处,其他人一定坐不住了.这种受益的逆反者的榜样力量,是无穷的. 因此社会对红海规则约束,一定要严刑立法,对违规者重处.如果连这样的规则都没有,这个社会便不是红海,而是黑海了. 所以红海中的最强者,就是那群懂得利用规则,甚至能制订规则的人了.企业做大了,要办方设法成为行业领袖,想制定行业标准.做人到一定层次,整个社会都会以之为楷模.“财上平如水,人中直似衡”,社会标准的力量是无穷的. 所以.红海虽然打打杀杀,但绝不是见人就杀.从无规则到有规则,就有从黑海到红海的巨大进步. 蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是由W·钱·金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的. 蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能.运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变. 蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位,战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定,在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上,指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石.价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系,让企业将创新与效用、价格与成本整合一体,不是比照现有产业最佳实践去赶超对手,而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客,而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好,而是合并细分市场整合需求. 一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团,在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中,从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士,以马戏的形式来表达戏剧的情节,吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐.蓝海战略和红海战略 让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间.那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略.如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年. “红海”是竞争极端激烈的市场,但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域,而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域,在这里,企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润. 蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”,拓展新的非竞争性的市场空间.与已有的,通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争.我们的目标是在当前的已知市场空间的"红海"竞争之外,构筑系统性,可操作的蓝海战略,并加以执行.只有这样,企业才能以明智和负责的方式拓展蓝海领域,同时实现机会的最大化和风险的最小化.任何一家企业,无论其规模大小,是已有的行业企业,还是新进入该行业的企业,都不应,也不能过度冒险. 蓝海战略目前在中国被企业界、学术界和社团的广泛关注.著名的职业经理人苏奇阳先生就蓝海战略结合实际应用出版了《蓝海战略书简》,中国互联网协会还专门开办了定期举办的“蓝海沙龙”.