烛之武以其高超的外交技巧赢得了对他的肯定,请问你如何看待中烛之武所表现出的外交才能?

烛之武以其高超的外交技巧赢得了对他的肯定,请问你如何看待中烛之武所表现出的外交才能?

“晋侯、秦伯围郑”,大军兵临城下,郑国危如累卵.受命于危难之际的烛之武,不费一兵一卒,不动一刀一枪,只用了短短的125字的说辞,却使** 盟散约毁,两支人马自动撤离.烛之武巧妙的游说艺术给人们留下了深刻的印象. 1、以“利”巧攻心理. 晋国围攻郑国,本来不关秦国的事,秦国所以出兵,一是公元前632年的城濮之战,**同属于一个军事集团的,他们之间有盟约关系,二是秦穆公想借此捞一把,以扩大自己的势力.两个原因中,第二个原因是主要的,烛之武看准了这一点,紧紧抓住了秦穆公的这一心理,单刀直入：“**围郑,郑既知亡矣.若亡郑而有益于君,敢以烦执事.”烛之武作为郑国的子民,先讲自己国家的处境“既知亡矣”,隐含意思是说郑国灭亡是既定的事实,所以也无法考虑郑国的利益了,但郑国的土地最后被秦国还是晋国得到呢?这还是个未知数.烛之武从这点做文章,站在秦国的立场上说话,不仅消除了秦穆公的戒心,还赢得秦穆公的好感；“舍郑以为东道主,行李之往来,共其乏困,君亦无所害”,通过让步假设推理出不攻郑的好处,以利益来引诱秦伯,让秦穆公动心；“阙秦以利晋,唯君图之”,希望秦穆公为了秦国的利益不受损害而放弃围攻郑国的计划,言辞恳切,从而坚定秦穆公与晋国毁约的决心. 2、以“害”巧析形势. 一从现实状况来看,“**围郑,郑既知亡矣.”郑亡后的情况如何呢?如果秦国得到了郑国的土地,“越国以鄙远”,是很难办到的,即使办到了,也是不好统治的；如果晋国得到了郑国的土地,“邻之厚,君之薄也”.一句话,亡郑只能对晋国有利,对秦国不但没有利益可言,反而因“邻之厚”而显得“君之薄”.二从发展来看,“既东封郑,又欲肆其西封,若不阙秦,将焉取之?”以晋的贪得无厌,让秦穆公真正感到危险的存在,从而快速作出决策,否则贻害无穷.烛之武说辞切中要害,强而有力,且用反问句来加以突出强调,真是气势凌厉,锐不可当. 3、以“史”巧施离间. 烛之武挑拨离间的游说艺术在晋秦围郑的危急存亡之秋大派用场. 烛之武对**两国关系和矛盾了如指掌,他见秦穆公之后,只字不提郑国利益,在以“利”攻其心理,以“害”巧析形势的同时,始终不忘离间两国关系.如果说在“亡郑”还是“舍郑”的利害分析上,烛之武的挑拨离间还是隐性的话,那么他拿出历史事实,“君尝为晋君赐矣,许君焦、瑕,朝济而夕设版焉”,指出晋的过河拆桥、忘恩负义、不可共事,则是赤裸裸地挑拨**关系,以“夫晋,何厌之有?”把火烧得更旺,不仅使秦穆公觉得枉费心机,又顿感危险将至.烛之武用短短的125字挑拨离间了“**之好”,真是妙哉! 烛之武游说的成功还取决于语言的得体.一个面临亡国之危的小国使臣,面对大国的君主,本是求人,却能够不卑不亢,从容辞令,既不刺激对方,又不失本国尊严,语重心长,迫使对方就范.可谓是有理有利有节有体,从而出色完成了游说使命.
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