神马作文网如何策划促销活动
来源：学生作业帮 编辑：神马作文网作业帮 分类：综合作业 时间：2024/11/23 18:32:52
如何策划促销活动
策划促销成功打开捂紧的钱袋
第一,明确策划促销活动的目的
第二,找准策划促销活动的对象
第三,确定策划促销活动的主题
在这一部分,主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题
,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者.促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性.
第四,采取策划促销活动的方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式.有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险.2、确定刺激程度：要使促销取的成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与.刺激程度越高,促进销售的反应越大.但这种刺激也存在边际效应.因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入.
第五,确定策划促销活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择的当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好.在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好.不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析.持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获的的利益不能实现；持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价.
第六,确定策划促销活动广告配合方式
第七,做出策划促销活动费用预算
没有利益就没有存在的意义.对促销活动的费用投入和产出应作出预算.一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的.
第八,做出策划促销活动意外防范
每次活动都有可能出现一些意外.比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等.必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备.第九,确定策划促销活动效果预估
第一,明确策划促销活动的目的
第二,找准策划促销活动的对象
第三,确定策划促销活动的主题
在这一部分,主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题
,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者.促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性.
第四,采取策划促销活动的方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式.有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险.2、确定刺激程度：要使促销取的成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与.刺激程度越高,促进销售的反应越大.但这种刺激也存在边际效应.因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入.
第五,确定策划促销活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择的当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好.在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好.不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析.持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获的的利益不能实现；持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价.
第六,确定策划促销活动广告配合方式
第七,做出策划促销活动费用预算
没有利益就没有存在的意义.对促销活动的费用投入和产出应作出预算.一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的.
第八,做出策划促销活动意外防范
每次活动都有可能出现一些意外.比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等.必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备.第九,确定策划促销活动效果预估